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首屆廣東茶業“短視頻網紅”培訓班暨首屆“茶悅茗星計劃”研修班

放大字體??縮小字體 發布日期:2019-09-25??瀏覽次數:1833 ??關注:加關注

9月24日,廣東省農業農村廳在深圳市寶安區寶體閱世界舉辦廣東茶業“短視頻+網紅”培訓班暨首屆“茶悅茗星計劃”研修班。全省地級市、縣從事茶業生產、加工、經營、電商平臺的合作社、企業等經營主體骨干人員、茶藝師、媒體人等共179人參加了培訓。

廣東省農業農村廳、省農民專業合作推廣中心王清副主任對學員的到來表示了歡迎。華巨臣集團副總裁葉木甦就5G時代“短視頻+網紅”模式將成為茶行業營銷一大風口進行了分享,同時提出茶行業需要向食品行業學標準。廣東樂豹網絡科技有限公司總經理王澤鋒宣布啟動“茗星計劃”,并解說“茗星計劃”有關評比規則、參賽方式等。華南農業大學茶學系副教授陳文品,分享了茶業發展的過去、現在與未來。字節跳動創新事業部高級運營總監張楠,就短視頻如何助力內容電商分享了他的見解。廣東樂豹網絡科技有限公司直播運營總監陳澤鋒分享了直播中的14個的知識點。

01

王清:茶葉龍頭品牌的別樣觀點

清飲調飲共同發展

品老茶成為新時尚

06

張楠:短視頻給內容電商插上翅膀

截至2019年7月,字節跳動旗下產品全球總日活躍用戶超過7億,總月活躍用戶超過15億,其中抖音DAU超過3.2億,日均播放量200億。在中國互聯網企業中,用戶規模排名第二。

僅就字節跳動三農領域而言,共有作者3.2萬+,信息200萬+,閱讀500億次,粉絲數量比去年同比增長1億。

抖音的成功,背后離不開字節跳動旗下獨特的算法機制。推薦系統在資訊領域的應用,其實是比較晚的,今日頭條應該是全世界范圍內第一個做的。那機器是如何進行學習的呢?它怎么知道你喜歡不喜歡推薦的內容呢,影響機器推薦的主要有以下三方面內容,人,環境。文章特征舉個例子,一個男性用戶,在頭條上看了好幾篇體育新聞,在第二天的時候機器可能會給你再推體育相關的報道。

對目前的農業來說,很多時候還是要看天吃飯,再加上它的產地,季節,品種,樹齡等等因素,決定了標準化程度較低,這時候就很適合場景化的營銷,而不是像古典電商,通過搜索比價的方式來讓消費者決斷。短視頻+直播,也正是在這樣的背景下,改變了很多三農作者的生活態度與生活方式。

火山小視頻,是一款記錄鄉村生活或者說下沉市場的產品。大家看到的金牛TV,他叫劉金銀,27歲,是村里唯一的年輕人。為什么留在村里?這是因為之前有過犯罪前科,出去找工作不方便,然后有一天,他突然想到可以拍短視頻賺點錢。于是就開始用短視頻記錄鄉村的生活。大概半年時間,他就漲粉10萬,賺了8萬元。他的生活,就像每天上班一樣,早上七八點開始,中午固定時間吃飯,晚上八九點下播以后,還有一一回復粉絲的信息。他完全變成了一個在村里對外傳播鄉村生活狀態的傳播者。這或許才是互聯網產品給人帶來的改變。

巧婦9妹就是眾多三農創作者之一,在她身上不僅實現了一個農村婦女到百萬大V的華麗轉變,同時也創造了頭條上千萬電商流水的神話。她一條短視頻,24小時幫助全村賣出6萬斤茂谷柑,現在擁有366萬的粉絲。9妹在頭條&西瓜平臺通過內容電商帶動全村、全鎮、全縣的事跡還被農業部屈部長帶到在德國舉辦的“農業化數字”論壇分享,連德國人都知道9妹了。

如果說巧婦九妹傳遞的是經濟價值,那么鄉野丫頭,體現的則是人文價值,展現了鄉村的風光,而付老師種植技術,體現的確實技術價值,幫助了農民增產增收。

在如今這個時代,內容是可以帶動銷售,助力好產品出山的。雖然是非遺傳承人,單銀匠潘學仕的手工銀飾的市場認可度卻還不如一些機器制品。通過抖音短視頻的傳播,半個月時間,他售出2萬元的銀飾產品。

在字節跳動的扶貧達人里面,其實有些人粉絲并不多,做頭條的時間也不長,但是卻在短時間內取得了很好的成績。那么剛開始接觸的各位,要怎么分一杯羹呢?在這個平臺上賺錢啊?帶著這個問題我們就來一起了解一下字節跳動旗下各平臺的賬號運營要點。

變現的方式,其實有兩種,一種是電商變現,一種是內容變現。字節系提供了豐富的變現方式。建立新賬戶的時候,茶行業從業者要思考幾個問題。你擅長什么?你的目的是什么?傳遞怎么樣的價值觀?以怎么樣的形式?多久更新一次?比如有的茶葉從業者擅長沖泡的藝術化展現,那么你就應該都圍繞著這個垂直領域,進行更新,不能三天打魚兩天曬網。

就趣頭條這個產品而言,干貨知識類、分享美食、自然風光、互動類的比較受歡迎。

頭條客戶端里的小視頻,可以跟抖音同時發送,同樣可以幫助積累粉絲,進行變現。

這是西瓜視頻帶貨的一個展示,短視頻下面可以掛產品卡片。

這個是抖音的,有時候你的視頻特別火是因為音樂。音樂是有邏輯的,很多人是機械點贊。此外,茶還可以拍花式吃法,或者原產地的視頻。

下面這個案例,發生在今年4月份,原來抖音是不太重視農產品電商。因為這個櫻桃視頻爆火,北京總部還特意組織了兩個同事來到武漢。一家店鋪,通過20多個賬戶矩陣發相同的內容,短短9天時間,成交了13.4萬單的櫻桃,成交額超過1270萬元。最后店家不敢再賣,怕發不出貨,停了這個產品。回顧這個案例,背后成功的邏輯其實有三點。第一是賬號垂直,第二是內容選材多樣,第三是不斷測試,用數據說話。通過換音樂,跟文案不斷的測試。其實大宗茶葉可以這么嘗試。

爆款內容之主要有什么特征呢?概況起來,主要是內容優質、互動性強、可延展性強。

內容優質:直擊要點,引起用戶共鳴。題材具備戲劇沖突性,神反轉引注意力。極具生活氣息,記錄美好,讓人放松。(上字幕)

互動性強:用戶容易參與,內容理解、互動成本低

可延展性:可被模仿、復制,通過再創作進行二次傳播。具有“出圈”的可能性(像茶葉炒飯就可以出圈到美食領域,多考慮不喜歡喝茶的人)

最后,直播跟短視頻是可以相輔相成的。要賣貨,直播是非常重要的,一句話概括來說就是“短視頻種草,直播拔草”。

為什么要做直播?

因為它是漲粉利器,它可以助力電商,它能增加黏性,它可以帶來打賞收益,它可以公益宣傳。

直播可以有哪些風格?

高人氣主播的特點可以用來新人模仿

①標題或封面帶有明顯的地域標識

②持續輸出罕見內容

③主播有特點(顏值、性格、經歷、才藝)

④固定時間開播,一周直播五天以上

⑤有專屬粉絲群

⑥有直播福利、粉絲活動

⑦懂得直播間維系金主的技巧

⑧有團隊(朋友)協助運營

最后,直播賣貨有哪些精髓呢?

①物品超值

②選品要符合作者賬號特色

③口才一定要好

④直播熱度高

⑤標題體現賣貨,封面有吸引力

⑥場景與商品關聯度越高銷量越好配合秒殺、限量、定時等各種促銷玩法

07

陳澤鋒:直播的14個知識點

在直播之前需要進行身份認證與相關的硬件準備,并了解相關抖音直播的按鈕分布。

化妝:可以邊上鏡邊化妝。在眼睛,雙鼻側,兩頰做點陰影,會更有立體感。找到適合自己的妝容。

飾品、衣著:修身,揚長補短自己的身材特點。服裝不建議跟背景顏色差不多。飾品挑選可以符合自己人設的,或突然間形成發叉。

角度:眼睛距離屏幕三分之一處,上鏡效果會好。直播賣貨的話,需要經常走動,就可以調為頭部處于屏幕的上三分一處。

歌單:表演歌單(自己的特長)、氛圍歌單、戰歌(抖音pk環節使用)

標題、封面、頭像、名字:取決于你觀看人數。封面建議文藝、有才藝體現,代表人設,可以半個月換測試數據。

時間:穩定開播時間,直播時間要長,挑選一個有效的時間。晚上8點到12點是高峰期,新主播可以錯開。漲粉的話,早上或者凌晨會好些。

短視頻:可以跟直播相互成就,短視頻爆量,馬上開直播。可看消息欄處蹭熱度。多嘗試,看自己最終適合什么類型。

互動:最重要的流程。給觀者帶來快樂。

坐姿:端正

肢體語言:表情要面帶微笑,收下巴。眼神要盯著鏡頭。

活動:平臺活動多參與用以導流。個人策劃活動,比如節日,直播滿月,送禮品,提高黏性與主題性。

引導:粉絲加關注、粉絲團、qq群、微信群。

才藝:找到屬于自己的才藝,增加自己的內容。

維護:粉絲群維護與個人維護可以獲得信息,用以延伸后續話題。

本次培訓班由廣東省農業農村廳主辦,廣東省農民專業合作推廣中心承辦,深圳市茶悅世界網絡科技有限公司、廣東樂豹網絡科技有限公司協辦。

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